筆記型電腦(NB)零組件去年經過金融海嘯洗禮,遭客戶大幅砍單,NB電池組裝大廠新普,仍賺進一個股本;今年景氣能見度不高,但董事長宋福祥仍強調今年持續朝賺一個股本努力。
新普已連續六年每年都賺進一個股本,即使去年第四季被客戶砍單,但新普硬是在去年11月連續四個月創新高,去年12月雖然受到衝擊而衰退,衰退幅度也比市場預期低。

分散料源 分散風險

宋福祥分析新普在逆境中仍能達成預期目標,關鍵是公司掌握不同客戶,也因此分散風險。

宋福祥有三不政策,不喝酒、不應酬,也不打小白球,但他仍能充分掌握客戶,並持續拓展新客戶,拉高市占率。業界觀察,宋福祥平常與原料供應商和客戶相處模式,強調互挺共榮,讓新普得以在困難時刻,仍能獲得支持。

宋福祥說,平常品牌客戶若有需求,即使不賺錢,也會接單生產,因為「每個人都難免遇到困難時刻」,挺身相救,客戶在你困難時,自然也會相挺。不僅客戶,對供應商,新普也抱持同樣態度。

前年10月,全球第四大電池芯供應商松下(Matsushita)發生大火,這家公司是新普重要電池芯供應商,但新普仍能從其他供應商取得料源;去年3月韓系電池芯大廠LGC同樣慘遭祝融,新普也同能從其他供貨夥伴取得料源。宋福祥說,這就是靠平日建立的交情。

經營事業 如上戰場

宋福祥當初接手新普,僅短短一季,就將公司從虧轉盈,執行力令人折服。近六年來,新普每年賺進一個股本,市場法人從原本對宋福祥的年度目標,嗤之以鼻,現在則完全相信宋福祥帶領經營團隊的執行力,態度180 度轉變,因為他說到做到。

公司管理階層執行力,在順境時,決定其營運成長幅度,逆境時,則決定其營運能否持續。公司管理階層缺乏執行力,即使市場大好,同樣賺不到錢。因此,在逆境時能持續衝高業績和獲利,更凸顯企業執行能力的重要性。

管控成本 賺管理財

前年8月,新普常熟廠發生大火,宋福祥第一時間趕至廠區,開始調度產能,緊急從松江廠分散所需產能,兩周內迅速恢復產能運作,結果到當年9月初公布當年8月營收仍創歷史新高。

喜歡看軍事片的宋福祥,對引領軍隊衝鋒陷陣的將軍最佩服;他對事業同樣視為戰爭,每天7時不到就進公司,比負責清潔開燈的人員都早,看報表、掌握資訊,在同仁進公司後,就迅速擬定戰略,揮軍向前。

新普去年完成大陸江蘇常熟二廠興建,預計今年將產線從松江移至常熟。對於金融海嘯,新普持續原訂策略不變,但是接單態度更積極,成本要求更嚴格。

去年金融海嘯初起,宋福祥就說,狀況應該比想像嚴重,今年要加強成本控管,包括人員設備,期望能賺管理財,不過卻不放棄任何訂單,透過此模式擴大經營規模,增加獲利空間,同樣也是對客戶的承諾與服務。

宋福祥認為,儘管全球不景氣中,但NB產業今年仍可望持續成長,成長幅度雖不如往年,但新普已踏穩腳步,只要秉持互挺共榮原則,持續擴充客戶,今年仍有機會連續第七年,達到賺到一個股本的目標。(系列之15)

 

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